作者 | 魏延安

来源 | 中国电子商务研究中心

农村电商的门道有哪些呢?不管是做什么事情，都有一定的“技巧”，这个技巧就是了解他们的门道，下面大家一起来了解了解农村电商的门道吧!

背靠大树好乘凉

中小企业特别是本地企业，要善于在大平台、大电商中找合作位置。

而不是搞新平台，搞同质竞争，做一个多口插头即可，像旅游中的地陪，帮助平台完成最后一公里，这是目前各大电商平台的痛点，谁能把县域内的电商资源对接(注意不是整合)起来，谁就会有机会。

比如说京东、阿里搞的农产品上行，是很需要县域的农产品电商企业来承接的，他们自己根本没有精力。既然这样，与其自己卖得很辛苦，何不一下抱上平台的“粗腿”，安心做个电商供应商?再像火热的电商培训，各大平台都在选合作培训机构，是有很多机会的。

但必须注意，这个行业太乱，鱼龙混杂，拿十年前课件出来忽悠人的都有，最好还是实践家转行来较好。

走访市场，了解用户需要什么，对此进行合理规划

现在我们做什么事情，都要考虑到用户，因为我们清楚，我们就是为了用户而服务，如果没有了用户，那么我们做这些事情是为了什么?

所以要想做好农村电商，首先要了解用户的需求，客户需要什么，我们就生产什么，并且要对其进行一个合理的规划。

合理的规划直接影响到你做农村电商的成败，所以这个门道你需要好好琢磨琢磨!

注重产品品牌

北京蟹岛度假村、台湾飞牛牧场，只要一说都知道，这就是品牌的魅力。品牌不仅指产品本身，其价值还要延伸至农产品和生鲜产品。一旦确立起为市场所认知的品牌，农产品的经营将顺风顺水。所以，农村电商的经营要以创建品牌为核心。

好的项目才是赚钱的根本

我们可能都清楚，一个好的项目，人人都想抢着做，但是要想做好一个项目，就要有切合实际的长远规划，针对市场、细分市场，设计、开发出有潜力、有发展前景的经营项目。

如果你想用农村电商来挣钱，那么你应该先确立一些自己要做什么?卖什么?做什么项目?

一个好的项目可以让你成为第二个“马云”，但是如果你选择了一个不合胃口的项目，那么你将败的一塌糊涂!

这个好的项目不是看别人做什么挣钱，就是好项目，这就需要根据你走访的调查来觉得的，用户才是关键。

经营需要创新的模式

好的经营模式，将有效缓解经营者的压力。

尽早确定经营模式、经营理念、经营方针，使得农村电商少走弯路，少碰壁，经营渠道更顺畅，经营方位更广阔。

现在不论做什么，很多人的想法大都是他做的那么好，那经营模式肯定没错了!如果这样想，你就大错特错了，现在很多同质化的东西，让人心里很不爽，没有让用户眼前一亮的，所以要想自己的农村电商做的好，要有一个创新的模式。

不与之相同，让消费者有“新鲜”的消费冲动。所以经营需要创新的模式也是农村电商发展的门道之一。

给自己的产品塑造惊人的亮点

做农村电商，不仅能够解决农村人群难买的问题，也能解决农村人群难卖得问题，很多农村电商经营者都想把自己家的土特产或者农家菜放到网上进行卖，但是如果你的产品没有惊人的亮点，那跟普通的产品没什么区别，所以要想你的产品卖得好，就要给你的产品“塑身”，一个有亮点的产品，会让消费者认识更加全面立体，也容易巩固好感，一传十，十传百，自觉地为自己的农村电商平台打起了免费的广告，慢慢地形成了品牌效应。

农村电商最终一定要在老百姓心中形成一个品牌合力，任何的产品最终都是一个工具，能够让老百姓在心中形成一个品牌的概念，这个品牌就会深入到老百姓生活的每一个角落。打造品牌的过程中最重要的就是产品与服务，产品一定要把好质量关，任何一个产品出了问题，任何一个服务不到位，对整个品牌的影响都是巨大的。

做好“一流”的农村市场服务

要做好农村市场的服务。现在很多做买卖的，都是在卖服务，很多消费者也比较被这个服务吸引，觉得你这个服务好了，我就会买你的产品什么什么的，然后回去就会一传十，十传百，说你的服务好，这样不仅有了你的老客户，而且还带来了客源。

第一，体验式营销。农村相对于线下活动的参与度要比城市强，大部分老百姓在农闲时喜欢凑热闹。对于能够快速就能看到效果的产品，体验式营销在农村会是一种非常好的方式。

第二，售后服务，农村的老百姓最怕买到假货，即使是真货，坏了售后没地方找也是目前老百姓关注比较多的问题，因此，如果围绕着服务站，解决售后服务，及时更换，及时维修，对老百姓和服务站的经营者来说都会是个心理保障。

线上与线下的融合

目前，涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充，但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。

线下实体店与线上的销售相融合，这种做法是马云认为是电商未来发展的趋势，所以这也是农村电商发展的一种门道，想做农村电商的创业者要多想想咯!

借力县域经济，获得政府大力扶持

近几年，农村电商发展受到各区县重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府经济发展捆绑，有望获得政府大力支持。

在中西部地区长期形成的“等、靠、要”思想，不仅表现在基层政府身上，也表现在创业者身上。

现在很多创业者一开始创业就盯着上政府的补贴，想要享受一下优惠政策，这样一来根本走不远。

如果真要搞好电商，别动不动就向政府伸手要补贴，要资源，而是要让政府知道电商是什么，该做什么，能够解决农民的哪些问题?为什么要做电商?这样一来，政府就开始重视电商生态了，电商环境好了，则一定会让电商的市场主体获得更多的发展机会。

地域局限，拓宽销售渠道

以前农产品只能在当地销售，不仅地域局限，而且往往受当地批发产制约，卖不上价。农村电商的商机不仅是工业品下行(城市的东西进入到农村)，更在于农产品上行(把农产品卖到城市乃至全国)。

不是都开网店、都在网上卖东西就叫搞电商。现在开网店的人太多了，而能帮助大家把网店开得好的人太少了。电商服务业、物流体系，再到产品供应链、产业链，有大量文章可以做，完全可以放开思维，找好的切入点，而不是跟风随大流。

将来整个农村电商的生态就像池塘一样，五大家鱼中，鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼主要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是大家都挤在水面冒泡!

当前农村电商的四大发展

第一个明显进展，农村电商的政策体系加速形成。

从2015年春天到现在，电商及农村电商的相关政策文件密集出台。有专家统计，以党中央、国务院和中央部委名义下发的各类涉及电商及农村电商的文件超过80个。　　

这些文件主要分为三类：

第一类涉及到总体部署和顶层设计，包括《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》对互联网+扶贫及电商扶贫进行了部署，国务院电商“国八条”对未来五到十年电商包括农村电商发展的总体部署，也包括国务院印发的互联网+行动意见，还有后来专门出台的农村电商文件；

第二类就是开展了专业性的部署，比如说国务院扶贫办抓了电商扶贫，农业部抓了农业电商，旅游局抓了旅游电商，共青团抓了青年电商等；

第三类是配套性安排，包括工信部出台的宽带进村、降速提费的意见，还有农业部出台的互联网+农业意见，商务部的快递物流意见等。

第二个明显进展，多元化竞争的格局开始形成。

我概括有六大力量在角逐农村电商市场，其中实力较强的有四大力量：

第一大力量叫“三国演义”，即阿里巴巴、京东、苏宁这三大巨头向农村的渗透；

第二大力量，即“国家队”高调入场，主要包括供销总社、中国邮政、中国电信，像中国邮政的村邮平台已经覆盖近20万个村，仅次于京东在农村扩张的速度，据说电力系统也有想法。

第三大力量就是涉农上市企业，在联想投资云农场后，金正大、诺谱信、辉丰股份等近20家涉农上市企业掀起了一场轰轰烈烈的农资电商大战。

第四大力量就是“地方土豪”，知名的有遂昌赶街、深圳淘实惠、山西乐村淘等，以最保守的估计，全国地方性农村电商平台在一千家以上。

除此之外，新农人的崛起也正在成为农村电商的“大事件”，各方面的数据折算下来，约有200万新农人在互联网时代回到了县以下从事着涉农创业，并逐渐表现出联合与组织化的趋势。农特微商也在2016年进一步常态化，质疑的声音依然有，而参与的人却越来越多，以至于阿里巴巴也不能再“淡定”下去，旗下的小额批发平台1688也开始做微商供货平台服务了。

第三个明显进展，农村电商的发展进程明显快于预期。

不要说农村电商很难，当各方力量一起动手的时候，却也呈现出“轻舟已过万重山”的态势。

根据商务部的最新通报数字，2016年三季度末，全国已经建成乡村电商服务点35万个，而全国总的行政村数量不到70万个，这意味着覆盖率已经过半，一些村甚至已经出现“多重覆盖”，同时有几家电商平台进驻。

随着农村电商覆盖面的迅速扩大，农村电商的消费额也在迅速增加，在2015年3530亿元的基础上，2016年上半年农村网购规模达到3160亿元，4600亿元的年度预测值被打破已经不在话下。

这还没有算已经存在的1500亿元的农产品电商、2800个亿的农资电商规模，农村电商万亿大市场已经赫然眼前。在2016年春天的农村电商大促中，可以看到各家平台在工业品下乡，特别是农资下乡方面，已经是喜气洋洋了。

第四个明显进展，农村电商的内容不断深化。

大家电下行渠道日渐成熟，悄然间推动了县域家电市场的转型；农资电商的技术和服务开始优化，逐渐向“O2O”概念的本质靠拢；农村金融普遍得到了重视，阿里有“旺农贷”，京东有“京农贷”，苏宁等电商平台也相继推出了农村电商金融服务；注重人才吸引回流，阿里巴巴农村淘宝从2.0版本开始，明确把培养人才放在了最重要的位置；各大电商纷纷开始探索农产品上行，比如京东的“E路高歌枇杷行”，阿里巴巴的“乡甜频道”及聚划算农产品上行计划等；电商扶贫高调入场，一次又一次的电商扶贫论坛、现场会举办，相关书籍的出版，相关模式的梳理，让电商在脱贫攻坚这场战役中显得特别耀眼。

结语

以上，就是我3年农村电商创业的总结。或许，有些不到位，但还是希望能帮助未来想在农村电商创业的朋友们。

少走弯路，就是比别人成功更快。